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C O N C O R D E des compétences
Conseil en stratégie d’entreprise et management stratégique
Une stratégie ne vaut que si elle s'exécute, se mesure, se traduit en actions. Si elle permet de faire des choix, de fixer des priorités et de guider l’action.
Concorde accompagne les dirigeants et leurs équipes dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie d’entreprise : Diagnostic, anticipation, choix stratégiques, priorisation, plan d’action et pilotage.
Notre approche confronte les orientations stratégiques à la réalité du marché, de l’organisation et des ressources disponibles afin de transformer les décisions en actions concrètes et en résultats mesurables.
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Une stratégie n’est pas un document : C’est une direction et des choix
Une stratégie efficace ne consiste pas à accumuler des objectifs, des projets ou des présentations.
Elle consiste à choisir une direction, à déterminer ce qui est prioritaire et à renoncer à ce qui ne l’est pas.
Une stratégie qui ne peut pas être déclinée en décisions, en responsabilités et en actions reste une intention.
À l’inverse, une stratégie réellement opérationnelle permet à l’entreprise de répondre à des questions essentielles :
- Où voulons-nous aller ?
- Pourquoi ?
- Sur quels marchés et avec quel positionnement ?
- Quelles sont nos priorités ?
- Quels choix devons-nous faire ?
- Quelles ressources devons-nous mobiliser ?
- Comment mesurons-nous les résultats ?
Le rôle de l'expert en stratégie est de transformer ces questions en choix structurés et en décisions opérationnelles.
Dans quelles situations faire appel à un expert en Stratégie ?
Une entreprise peut avoir besoin de revoir ou de clarifier sa stratégie lorsque :
- les priorités sont nombreuses mais insuffisamment hiérarchisées ;
- les projets se multiplient sans produire les résultats attendus ;
- les décisions stratégiques sont difficiles à prendre ;
- la croissance crée de nouvelles difficultés organisationnelles ;
- les résultats stagnent malgré les investissements ;
- le marché ou la concurrence évoluent rapidement ;
- de nouvelles technologies modifient les règles du secteur ;
- l’entreprise prépare une transformation importante ;
- le dirigeant souhaite préparer une nouvelle étape de développement ;
- la stratégie existe mais reste insuffisamment déclinée dans l’organisation.
Dans toutes ces situations, le premier enjeu consiste à comprendre la situation réelle globale et 360 avant de décider.
Notre démarche de conseil en stratégie
Notre intervention s’appuie sur une démarche 360 structurée en six étapes.
1. Diagnostiquer
Analyser la situation 360 de l’entreprise, son positionnement, son environnement, ses résultats, son organisation, ses ressources et ses contraintes.
2. Anticiper
Identifier les évolutions susceptibles d'affecter l'entreprise :
Marché, concurrence, technologies, réglementation, compétences, attentes des clients et transformations du secteur.
3. Clarifier
Définir ou préciser les objectifs stratégiques et la direction à suivre.
4. Choisir
Comparer les options possibles, arbitrer et concentrer les ressources sur les choix prioritaires.
5. Décliner
Transformer les orientations stratégiques en objectifs, projets, responsabilités, ressources et actions.
6. Piloter
Suivre l'exécution, mesurer les résultats et ajuster les décisions lorsque la situation évolue.
La stratégie n'est donc pas un exercice ponctuel : Elle doit rester connectée à l'action et à l'évolution de l'entreprise.
Le diagnostic stratégique : Savoir où l’on se trouve avant de décider où aller
Avant de définir une nouvelle orientation, il est essentiel de disposer d’une vision structurée de la situation.
Un diagnostic stratégique peut notamment analyser :
- Le positionnement de l’entreprise ;
- Son marché et son environnement concurrentiel ;
- Son modèle économique ;
- Ses clients et leurs attentes ;
- Ses forces et ses fragilités ;
- Ses ressources et compétences ;
- Son organisation ;
- Ses performances ;
- Son portefeuille de projets ;
- Ses risques mais aussi ses opportunités ;
- Sa capacité réelle de transformation.
L’objectif n’est pas de produire un diagnostic théorique.
Il s’agit d’identifier les facteurs qui doivent réellement influencer les décisions stratégiques.
Définir les priorités stratégiques
Une organisation ne peut pas tout faire en même temps. L’un des enjeux essentiels de la stratégie consiste donc à hiérarchiser les choix.
Cela signifie notamment :
- Identifier les priorités réellement stratégiques ;
- Arbitrer entre les projets ;
- Concentrer les ressources ;
- Supprimer ou reporter les initiatives secondaires ;
- Clarifier les responsabilités ;
- Définir des objectifs compréhensibles par les équipes et les accompagner ;
- Etablir un horizon de mise en œuvre.
La qualité d’une stratégie se mesure aussi à la capacité de l’entreprise à dire ce qu’elle ne fera pas.
Transformer la stratégie en plan d’action
Une stratégie qui reste dans une présentation ou un document ne transforme pas l’entreprise.
Nous travaillons donc sur le processus :
Vision → Choix → Priorités → Objectifs → Projets → Responsabilités → Indicateurs → Résultats
Chaque orientation stratégique doit pouvoir être traduite en actions concrètes.
Cela implique notamment de définir :
- Les objectifs ;
- Les actions prioritaires ;
- Les responsables ;
- Les ressources nécessaires ;
- Les échéances ;
- Les indicateurs de suivi ;
- Les résultats attendus.
La stratégie devient ainsi un outil de décision et de pilotage, et non un simple document de référence.
Une stratégie confrontée à la réalité de l’entreprise
Nous ne construisons pas une stratégie « hors sol ».
Les orientations retenues doivent être compatibles avec :
- Les ressources disponibles ;
- Les compétences internes ;
- L'organisation ;
- Les processus ;
- Les capacités financières ;
- Les outils ;
- La culture de l'entreprise ;
- La capacité réelle des équipes à mettre en œuvre les transformations et changements nécessaires, à temps !
Notre approche consiste donc à confronter les choix stratégiques aux réalités opérationnelles.
Une bonne stratégie doit être ambitieuse, mais également exécutable.
Stratégie et performance : deux sujets liés, mais différents
La stratégie et la performance sont étroitement liées, mais elles ne répondent pas à la même question.
La stratégie
Où voulons-nous aller et quels choix devons-nous faire ?
La performance
Comment obtenir de meilleurs résultats avec les ressources disponibles ?
Une stratégie pertinente doit donc pouvoir produire des effets mesurables.
Et l'analyse de la performance peut également conduire à revoir certains choix stratégiques.
→ Découvrir notre conseil en performance d’entreprise
Stratégie et transformation
Certains choix stratégiques nécessitent une transformation de l’entreprise.
Cela peut concerner :
- L’organisation ;
- Les processus ;
- Les outils numériques ;
- Le modèle économique ;
- Le management ;
- Les compétences ;
- La relation client ;
- La gouvernance.
La transformation devient alors un moyen de mettre en œuvre la stratégie, et non une fin en soi.
→ Découvrir notre conseil en transformation
Un exemple : Concentrer les Priorités pour améliorer les Résultats
Une stratégie peut perdre son efficacité lorsque les priorités deviennent trop nombreuses.
Dans un cas publié par Concorde, une entreprise disposait de 11 priorités stratégiques. Le travail réalisé a permis de les ramener à 4 priorités, avec une progression annoncée de 19 % de la performance commerciale en 90 jours.
Ce cas illustre un principe fondamental :
La dispersion des priorités empêche une organisation de transformer ses ressources en résultats.
L’objectif d’une démarche stratégique n’est donc pas nécessairement d’ajouter de nouvelles initiatives, mais de détecter et choisir les meilleures initiatives, concentrer et exécuter.
→ Demandez ici "Recevoir l’analyse complète sur l’exigence stratégique"
Pourquoi faire appel à Concorde ?
Une approche 360°+ terrain
Les orientations stratégiques sont confrontées à toutes les réalités managériales et opérationnelles de l'entreprise.
Une vision globale 360°
Stratégie, organisation, management, performance et transformation sont analysés de manière cohérente.
Une démarche pragmatique
Nous cherchons à transformer les décisions en actions concrètes plutôt qu'à produire uniquement des recommandations.
Une approche collaborative
Les équipes concernées sont associées lorsque leur implication est nécessaire à la réussite de la mise en œuvre.
Une logique de résultats
Les choix stratégiques doivent pouvoir être traduits en objectifs, indicateurs et résultats observables.
Pour quelles entreprises ?
Concorde accompagne notamment :
PME et Start-up
Pour structurer leur développement, clarifier leurs priorités et accompagner leur croissance.
ETI
Pour faire évoluer leur stratégie, leur organisation et leur capacité d'exécution.
Grandes entreprises
Pour accompagner des décisions stratégiques, des projets complexes ou des transformations nécessitant une approche transversale.
Notre démarche est adaptée au contexte, au secteur, à la maturité et aux enjeux spécifiques de chaque organisation.
Questions fréquentes sur le conseil en stratégie d’entreprise
Qu’est-ce qu’un conseil en stratégie d’entreprise ?
Le conseil en stratégie accompagne les dirigeants dans l’analyse de leur situation, la définition de leurs orientations, le choix de leurs priorités et leur traduction en actions.
Pourquoi réaliser un diagnostic stratégique ?
Le diagnostic permet de comprendre la situation de l’entreprise avant de prendre des décisions : positionnement, marché, organisation, ressources, performances, risques et opportunités.
Comment définir les priorités stratégiques d’une entreprise ?
Il faut d’abord identifier les objectifs, analyser les options disponibles, mesurer leurs conséquences et arbitrer afin de concentrer les ressources sur un nombre limité de priorités.
Quelle différence entre stratégie et plan d’action ?
La stratégie définit les choix et la direction. Le plan d’action traduit ces choix en objectifs, projets, responsabilités, ressources et échéances.
Comment transformer une stratégie en résultats ?
En reliant les orientations stratégiques à des objectifs opérationnels, des responsables, des ressources, des indicateurs et un système de pilotage.
Quand une entreprise doit-elle revoir sa stratégie ?
Notamment lorsque son environnement évolue fortement, que ses résultats stagnent, que son modèle économique est remis en question, que ses priorités deviennent illisibles ou qu'une transformation importante se prépare.
Vous devez prendre une décision stratégique importante ?
Ne laissez pas une décision stratégique rester une intention.
Concorde accompagne les dirigeants pour analyser leur situation, clarifier leurs choix, définir leurs priorités et transformer leur stratégie en actions.
→ Échanger avec un Expert Concorde
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